Quanto você está preparado para criar uma estratégia de vendas? Consegue diferenciar um lead (Perspectiva de Vendas) de uma oportunidade real de negócio? É capaz de colocar a fase exata do ciclo de vendas em cada oportunidade?
A sua primeira estratégia é pessoal e diretamente ligada a sua administração de vendas. Você já reparou como mensura o seu pipeline? Será que se posiciona de forma assertiva?![]()
Poucas pessoas possuem informações com qualidade, capaz de prever:
- Quantas prospecções deverão ser feitas?
- Qual a porcentagem de desenvolvimento ou envio de propostas devo realizar?
- Quantas das minhas oportunidades resultarão em um compromisso do cliente?
- Como checar a minha aderência ao forecast (previsão de vendas) para realizar a meta da empresa?
A performance do vendedor está diretamente ligada as suas estratégias de Administração de Vendas. Afinal o foco em resultado e a capacidade de desenvolver novos negócios são diferenciais significativos para sua valorização no mercado!
